Amazon Marketplace Online-Shop erstellen & optimieren
. Amazon Marketplace Online Shop Agentur – Homepage & Website Entwicklung ·
Amazon bietet Unternehmen ein unkompliziertes Konzept, um schnell einen Online-Shop aufzubauen und erste Umsätze zu generieren. Wenn interessante Artikel vorhanden sind, ist dies eine der schnellsten Möglichkeiten, um erfolgreich zu sein. Dennoch liegt der Teufel im Detail. Langfristig ist es ratsam, eine profitable Gesamtstrategie für den Bereich E-Commerce zu entwickeln. 
In diesem Beitrag erfahren Sie alles darüber wie Sie einen eigenen Onlineshop mit AMAZON erstellen können und was ihn erfolgreich machen kann.
Was ist der Amazon Marketplace?
Einen Online Shop erstellen und optimieren.
Amazon Marketplace ist ein Online-Marktplatz, auf dem Verkäufer ihre Produkte direkt an Kunden verkaufen können.
Es ist eine Plattform, auf der unabhängige Händler ihre Produkte neben den Angeboten von Amazon selbst anbieten können. Der Amazon Marketplace bietet Verkäufern die Möglichkeit, ihre Reichweite und ihren Umsatz zu steigern, während Kunden eine größere Auswahl an Produkten zu oft günstigeren Preisen erhalten. Der Amazon Marketplace ist der größte E-Commerce-Marktplatz der Welt und wird von Millionen von Menschen weltweit genutzt.
Wie Sie auf Amazon Marketplace Artikel verkaufen
Der Verkauf auf Amazon ist relativ einfach: Sie richten ein Verkäufer-Konto ein, listen Ihre Produkte auf und versenden sie entweder direkt an den Verbraucher oder an Amazon, je nachdem, welche Art von Konto Sie einrichten. Während der gesamte Prozess ist einfach, gibt es einige wichtige Details zu decken und Entscheidungen zu treffen, bevor Sie beginnen. Es dauert nur ein paar Schritte, um sich als Drittanbieter (Amazon-Verkäufer) zu etablieren.
1. Erstellen Sie ein Verkäufer-Konto.
Dies kann Ihr persönliches Amazon-Login sein, oder Sie können ein neues Amazon-Verkäufer-Konto mit Ihrer Geschäfts-E-Mail einrichten. Zusätzlich zu Ihrer E-Mail-Adresse (und Ihrem Passwort, wenn Sie Ihr persönliches Konto verwenden) benötigen Sie eine Kreditkarte, einen von der Regierung ausgestellten Ausweis, Steuerinformationen, Telefonnummer und Bankkonto.
2. Wählen Sie einen Plan.
Amazon bricht seine Marketplace-Pläne nach unten in Individual und Professional. Der Einzelverkaufsplan hat keine monatliche Abonnementgebühr. Amazon erhebt eine 99-Cent-Gebühr pro Verkauf, zusätzlich zu anderen Standard-Verkaufsgebühren.
Der Professional Selling Plan hat eine Monatsabonnementgebühr von $39. 99, aber es gibt keine Pro-Verkaufsgebühr. Dieser Plan unterliegt, wie der Individual Selling Plan, anderen Amazon Referral- und Abschlussgebühren. Amazon empfiehlt die Anmeldung für den Professional Selling Plan, wenn Sie planen, mehr als 40 Artikel pro Monat zu verkaufen.
3. Bestimmen Sie, ob Sie Ihre Produkte auf Amazon verkaufen können.
Amazon teilt seine Produktkategorien in zwei große Gruppen: Kategorien, die allen Verkäufern offen stehen, und solche, die nur professionellen Verkäufern offen stehen. Es gibt mehr als 20 offene Kategorien für den Verkauf auf Amazon, in denen Drittanbieter Produkte ohne ausdrückliche Erlaubnis auflisten können. Die Professional-Kategorien benötigen eine Zulassung von Amazon, um „sicherzustellen, dass Verkäufer Standards für Produkt- und Listingqualität sowie andere kategorienspezifische Anforderungen erfüllen“. Wenn Sie Produkte in einer professionellen Kategorie verkaufen möchten, müssen Sie sich für einen Professional Selling Plan anmelden und die Genehmigung von Amazon einholen, um Ihr Produkt aufzulisten.
4. Erstellen Sie Ihre Produktlisten.
Sie benötigen eine Produktkennung wie SKU, GTIN, UPC, ISBN oder EAN. Wenn Sie ein Produkt verkaufen, das ein anderer Verkäufer bereits anbietet, sind einige dieser Informationen bereits vorhanden. Geben Sie dann die Produktdetails wie Preis, Produktzustand, verfügbare Menge, Versandoptionen, Name, Marke, Beschreibung und Schlüsselwörter ein.
Die 8 wichtigsten Gründe für den Amazon Marketplace
| Grund für den Amazon Marketplace | Bedeutung für Verkäufer |
|---|---|
| 1. Große Kundenbasis | Sehr wichtig – ermöglicht den Zugang zu Millionen von Kunden auf der ganzen Welt |
| 2. Markenbekanntheit | Wichtig – der Markenname Amazon kann helfen, das Vertrauen der Kunden zu gewinnen |
| 3. Einfache Einrichtung | Wichtig – Verkäufer können schnell und einfach einen Online-Shop auf Amazon einrichten |
| 4. Niedrige Startkosten | Wichtig – Verkäufer können ohne hohe Investitionen in den Verkauf auf Amazon einsteigen |
| 5. Internationale Präsenz | Sehr wichtig – ermöglicht den Verkauf in verschiedenen Ländern und Märkten |
| 6. Kundenservice und Retourenabwicklung | Wichtig – Amazon bietet Kundenbetreuung und Retourenabwicklung, um den Verkauf für Verkäufer einfacher zu machen |
| 7. FBA-Programm | Sehr wichtig – ermöglicht schnellen und zuverlässigen Versand und damit eine bessere Kundenbewertung |
| 8. Amazon Advertising | Wichtig – ermöglicht Verkäufern, ihre Produkte durch Werbung zu bewerben und mehr Traffic zu generieren |
Als eine wichtige treibende Kraft hinter der Entstehung von Online-Verkäufen, ist Amazon eine der beliebtesten E-Commerce-Websites gibt. Während Amazon einige Produkte direkt an Verbraucher verkauft, machen Drittanbieter einen erheblichen Teil des Umsatzes auf der Plattform aus.
Der Verkauf auf Amazon ist relativ einfach: Sie richten ein Verkäufer-Konto ein, listen Ihre Produkte auf und versenden sie entweder direkt an den Verbraucher oder an Amazon, je nachdem, welche Art von Konto Sie einrichten.
Während der gesamte Prozess ist einfach, gibt es einige wichtige Details zu decken und Entscheidungen zu treffen, bevor Sie beginnen.
Welche Vorteile bietet Amazon Marketplace für Verkäufer?
Der Amazon Marketplace bietet Verkäufern eine Vielzahl von Vorteilen, darunter:
- Zugang zu Millionen von Kunden weltweit: Der Amazon Marketplace ist der größte E-Commerce-Marktplatz der Welt mit Millionen von aktiven Kunden. Durch die Nutzung der Plattform haben Verkäufer die Möglichkeit, ihre Reichweite zu erhöhen und ihre Produkte einem breiteren Publikum zu präsentieren.
- Einfacher Verkaufsprozess: Amazon bietet Verkäufern einen einfachen und effizienten Verkaufsprozess, der das Einstellen von Produkten, die Bestellabwicklung und den Versand erleichtert.
- Steigerung der Sichtbarkeit der Produkte: Die Plattform ermöglicht Verkäufern eine höhere Sichtbarkeit ihrer Produkte, indem sie in den Suchergebnissen von Amazon angezeigt werden und damit eine größere Aufmerksamkeit von potenziellen Kunden erhalten.
- Erhöhung der Reichweite und des Umsatzes: Durch die Nutzung des Amazon Marketplace können Verkäufer ihre Reichweite erhöhen und dadurch den Umsatz steigern.
- Bewertungen und Feedbacks: Kunden können Produkte bewerten und Feedback geben, was anderen Kunden hilft, eine Kaufentscheidung zu treffen. Positive Bewertungen und Feedbacks können das Vertrauen der Kunden in das Produkt steigern.
- Fulfillment by Amazon (FBA): Verkäufer können das FBA-Programm nutzen, um ihre Produkte durch Amazon lagern, verpacken und versenden zu lassen. Dadurch wird der Versandprozess entlastet und Verkäufer können sich auf andere Aspekte ihres Geschäfts konzentrieren.
- Zugriff auf umfangreiche Daten und Analysen: Amazon bietet Verkäufern umfangreiche Daten und Analysen, die dabei helfen können, das Geschäft zu verbessern. Verkäufer können Daten wie Verkaufszahlen, Kundenfeedback und Produktbewertungen nutzen, um ihre Strategien anzupassen und ihre Produkte zu verbessern.
Eigener Online-Shop, Amazon Marketplace oder eBay?
Wer würde den Wettbewerb zwischen eBay und Amazon gewinnen? Das ist eine knifflige Frage! eBay und Amazon sind zwei mächtige Akteure im E-Commerce, deren Ruf ihnen vorausgeht. Beide zählen zu den weltweit führenden Online-Shopping-Seiten und generieren Milliardenumsätze durch Millionen von Mitgliedern. Es ist kein Wunder, dass sowohl erfahrene Verkäufer als auch Start-ups diese Plattformen attraktiv finden.
Als etablierte Marken sind eBay und Amazon den meisten Online-Shoppern bekannt.
Es gab jedoch eine Zeit, etwa vor 10 Jahren, in der die Frage “Wo soll ich verkaufen – eBay oder Amazon?” noch nicht einmal in Betracht gezogen wurde.
Warum nicht? Ganz ehrlich, zu dieser Zeit hätte eBay wahrscheinlich den klaren Sieg davongetragen! Jahrelang galt eBay nicht nur als der bekannteste Ort zum Online-Verkauf, vor allem von gebrauchten Waren, sondern auch als idealer Ausgangspunkt für kleine Unternehmen, die mit minimalen Startkosten und einem rund um die Uhr verfügbaren, engagierten Publikum schnell starten wollten. Die Wahl zwischen dem Einrichten eines eigenen Online-Shops oder der Nutzung etablierter Marktplätze wie Amazon und eBay hängt von verschiedenen Faktoren ab, darunter Ihre Geschäftsziele, Ressourcen und Zielgruppe.
Letztendlich hängt die Entscheidung, ob Sie auf Ihrer eigenen Website oder auf etablierten Marktplätzen wie Amazon und eBay verkaufen möchten, von Ihren Unternehmenszielen, Ressourcen und Ihrer Zielgruppe ab. Sie können auch einen hybriden Ansatz in Betracht ziehen, bei dem Sie sowohl auf Ihrer eigenen Website als auch auf Marktplätzen verkaufen, um Ihre Präsenz und Reichweite zu maximieren.
Amazon Marketplace Online Shop eröffnen
Um einen Amazon Marketplace Online Shop zu eröffnen, sind folgende Schritte erforderlich:
- Registrierung: Melde dich auf der Amazon Marketplace-Website an und registriere dich als Verkäufer. Du musst grundlegende Informationen zu deinem Unternehmen bereitstellen, einschließlich des Namens, der Adresse und der Bankverbindung.
- Produktlisting: Erstelle Listings für deine Produkte, die du auf Amazon verkaufen möchtest. Füge detaillierte Informationen hinzu, wie z.B. Produktbeschreibungen, Bilder und Preise. Achte darauf, dass du klare und detaillierte Angaben machst, damit Kunden wissen, was sie kaufen.
- Bestellverarbeitung: Wenn Kunden deine Produkte bestellen, musst du dafür sorgen, dass die Bestellungen schnell und zuverlässig bearbeitet werden. Du kannst dies entweder selbst erledigen oder den Service “Fulfillment by Amazon” nutzen, bei dem Amazon die Lagerung, den Versand und die Kundenservice-Abwicklung für dich übernimmt.
- Kundenservice: Stelle sicher, dass du einen guten Kundenservice anbietest, der schnell auf Fragen und Probleme der Kunden reagiert und sie zufriedenstellt. Kundenfeedback und Bewertungen spielen eine wichtige Rolle für den Erfolg deines Geschäfts auf Amazon.
- Optimierung: Um dein Geschäft auf Amazon erfolgreich zu machen, solltest du kontinuierlich daran arbeiten, deine Listings und dein Geschäft zu optimieren. Nutze Tools wie Amazon Advertising und Analytics, um dein Geschäft zu analysieren und zu verbessern.
Zusammenfassend ist die Eröffnung eines Amazon Marketplace Online Shops ein relativ einfacher Prozess, der jedoch kontinuierliche Arbeit erfordert, um erfolgreich zu sein. Stelle sicher, dass du eine klare Strategie hast und regelmäßig an der Optimierung deines Geschäfts arbeitest, um deine Verkaufszahlen zu steigern und deine Kunden zufriedenzustellen.
Wie viel kostet ein Amazon Marketplace Online-Shop?
Die Eröffnung eines Amazon Marketplace Online-Shops ist kostenlos. Es fallen jedoch Gebühren für den Verkauf auf Amazon an. Die Gebühren hängen von verschiedenen Faktoren ab, wie zum Beispiel der Art des Produkts, dem Preis und dem Versand.
Im Allgemeinen gibt es zwei Arten von Gebühren, die beim Verkauf auf Amazon anfallen: Verkaufsgebühren und Gebühren für die Nutzung von FBA (Fulfillment by Amazon).
- Verkaufsgebühren variieren je nach Kategorie des Produkts und liegen in der Regel zwischen 6% und 45% des Verkaufspreises. Die genauen Gebühren können auf der Amazon-Website unter “Gebühren und Abrechnung” eingesehen werden.
- Für die Nutzung von FBA fallen Gebühren für die Lagerung, den Versand und den Kundenservice an. Auch hier hängen die genauen Gebühren von verschiedenen Faktoren ab, wie z.B. der Größe und dem Gewicht des Produkts.
Zusammenfassend ist die Eröffnung eines Amazon Marketplace Online-Shops kostenlos, es fallen jedoch Gebühren für den Verkauf auf Amazon und für die Nutzung von FBA an. Es ist wichtig, sich mit den genauen Gebühren vertraut zu machen, um die Kosten für den Verkauf auf Amazon angemessen kalkulieren zu können.
Amazon Marketplace Optimierung
Die Optimierung deines Amazon Marketplace-Auftritts ist ein wichtiger Schritt, um mehr Traffic und Verkäufe zu generieren. Hier sind einige Tipps zur Optimierung deines Amazon Marketplace-Profils:
- Keyword-Optimierung: Verwende relevante Keywords in deinen Produktbeschreibungen, Titeln und Bulletpoints, um sicherzustellen, dass deine Produkte in den Suchergebnissen angezeigt werden.
- Optimierung der Produktbilder: Verwende hochwertige Produktbilder, die das Produkt gut darstellen und den Kunden helfen, eine informierte Kaufentscheidung zu treffen.
- Preisoptimierung: Setze den Preis deiner Produkte wettbewerbsfähig und strategisch, um sicherzustellen, dass du im Vergleich zu anderen Anbietern auf Amazon attraktiv bist.
- Bewertungsmanagement: Stelle sicher, dass du auf Kundenbewertungen und Feedback schnell und professionell reagierst. Hohe Bewertungen und positive Bewertungen können das Vertrauen der Kunden in deine Produkte und Marke stärken.
- Sponsored Products: Nutze Amazon Advertising, um deine Produkte zu bewerben und mehr Traffic und Verkäufe zu generieren.
- Verkäuferfeedback: Stelle sicher, dass du ein hohes Verkäuferfeedback-Rating hast, um das Vertrauen der Kunden in deine Marke und Produkte zu stärken.
- Nutzung von FBA: Nutze FBA (Fulfillment by Amazon), um deinen Kunden schnellen Versand und erstklassigen Kundenservice zu bieten. Dies kann dazu beitragen, dass deine Produkte in den Suchergebnissen höher gerankt werden.
Vergleich: Amazon versus eBay
Beginnen wir mit den wichtigsten Unterschieden zwischen eBay und Amazon. Im Gegensatz zu Amazon ermöglicht eBay nur den Verkauf durch Drittanbieter. Das bedeutet, dass eBay keine eigenen Produkte besitzt. Auf eBay werden Produkte von individuellen Verkäufern oder Geschäften entweder im Auktionsformat oder zum Festpreis angeboten. Das Gute daran ist, dass Sie nie mit eBay selbst konkurrieren, da sie lediglich die Plattform zur Verfügung stellen!
Bei Amazon gibt es sowohl Drittanbieter-Händler, oft auch Private-Label-Verkäufer, als auch den Verkauf von Produkten aus dem eigenen Sortiment, wie beispielsweise Amazon Essentials. Hier könnten Sie sich im Wettbewerb mit anderen Verkäufern befinden. Sowohl Amazon als auch eBay haben ihre eigenen Stärken: Amazon punktet mit Vertrauen, treuen Kunden, niedrigeren Gebühren, Branding-Möglichkeiten und ihrem Fulfillment-Service, während eBay mit Wettbewerbsfähigkeit, niedrigeren Gebühren, Kundenloyalität und weniger Einschränkungen punktet. Es ist ein intensiver Wettbewerb, und jeder Marktplatz hat seine eigenen Vor- und Nachteile.
Es ist jedoch ratsam, sich nicht nur auf einen der beiden zu beschränken. Nur weil Amazon möglicherweise besser zu Ihren Produkten passt, bedeutet das nicht, dass Sie nicht auch auf eBay verkaufen können. Die Diversifizierung ist entscheidend, und indem Sie Ihre E-Commerce-Präsenz auf mehreren Kanälen ausbreiten, schützen Sie Ihre Einnahmequellen und fördern das Wachstum Ihres Unternehmens.
Letztendlich liegt die Entscheidung bei Ihnen und sollte auf Ihrem Geschäft, Ihrer Strategie und Ihren Produkten basieren.
