Was bedeutet Lead-Generierung?

Was bedeutet Lead-Generierung?

Lead-Generierung bezieht sich auf den Prozess, durch den ein Unternehmen potenzielle Kunden identifiziert und Kontakte sammelt, um sie später als potenzielle Kunden zu gewinnen. Dies kann über verschiedene Kanäle wie Online-Werbung, soziale Medien, Veranstaltungen oder direkte Ansprache erfolgen.

Sie bezieht sich auf den Prozess der Identifizierung und Gewinnung potenzieller Kunden, die Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung eines Unternehmens zeigen. Diese potenziellen Kunden, auch Leads genannt, werden durch verschiedene Marketingstrategien und -aktivitäten generiert, darunter digitales Marketing, Social-Media-Kampagnen, Content-Marketing und mehr. Das Ziel ist es, Personen anzusprechen, die höchstwahrscheinlich zu zahlenden Kunden werden könnten. Unternehmen setzen dabei oft auf Landing Pages, Formulare oder Call-to-Action-Elemente, um Informationen von Interessenten zu sammeln und so den Lead-Generierungsprozess zu erleichtern. Quellen zur Lead-Generierung sind in Fachbüchern wie “Inbound-Marketing” von Brian Halligan und Dharmesh Shah (John Wiley & Sons Verlag, ISBN 978-1118896703) sowie in Forschungsarbeiten zu Marketingstrategien und Online-Marketing-Techniken zu finden. Zudem bieten zahlreiche Marketing- und Business-Webseiten Einblicke in bewährte Methoden zur Lead-Generierung.